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金控人之胡國棟—用心一者技必良,一顆匠心塑匠人

來源: 發表日期:2018-08-27

        2018年8月15日,一個平平常常的日子,下午六點鐘,當大多數同事忙完一天的工作陸陸續續下班回家時,在金控的大會議室里,卻隱約傳來了一陣陣激烈的討論聲。會議一直持續到近八點鐘才結束,整個辦公樓也已一片漆黑,而他們的辦公室卻還燈火通明,同事們有的忙著整理會后資料,有的繼續討論項目內容,大家似乎渾然不覺饑餓與勞累,繼續為業務開展交流學習。而這一幕幕鼓舞人心的畫面,令一個人尤為欣慰,這是他來到西安金控130個日日夜夜后所帶來的轉變。用他的話來說,在這種“有朝氣、有思想、有奔頭的精神面貌”中,我們似乎也看到了西安金控朝氣蓬勃的發展勢頭。今天,讓我們再次走進擔保公司,來認識這位真正的擔保行業“大咖”、西安浐灞融資擔保公司常務副總胡國棟。


        心之所向,必有回響

        7月27日,在《西金大講堂之擔保業務盡職調查指引》業務培訓班上,胡國棟作為培訓班開課第一期的主講人,前來參加培訓的同事把大會議室擠得滿滿當當,會議室的椅子被占滿了,同事們就主動拉椅子進來聽,直至實在沒辦法放了,小伙伴們就站著聽。而這堂課培訓后的調查滿意度竟高達99%。
        在說起對胡總的個人印象時,來公司不到三個月的王小文一邊點頭表示佩服,一邊驕傲說:“業務能力強、領導力強,對市場了解深入,能夠及時發現下屬問題并及時指正,具有強大的人格魅力……”
        如此之高的評價,并不是無跡可尋。當被問起之前的工作經歷時,胡總笑著說:“我就簡單說說吧,先在國企待了幾年,然后去了會計師事務所,從會計事務所出來又在企業干了幾年財務總監,然后又轉行做擔保,在瀚華擔保干了三年,然后又在民營擔保當總經理,之后就來到咱西安金控。”
        胡總介紹說,從4月8號入職金控到現在,最讓他感到欣慰的是,擔保公司的團隊建設和渠道拓展取得了可喜可賀的成績。“剛來擔保公司,那時咱們只有四個投資經理,都比較年輕,而且來自不同的機構單位,也沒有干過單子,對擔保的整個業務模式流程也都不是很清楚,所以在自身方面存在較大的問題。而經過這三四個月時間的培訓和磨合以后,團隊意識增強了,戰斗力提升了,業務能力也獲得很大的提高,現在已經初步顯示了一個有朝氣、有思想、有奔頭的精神面貌,我覺得這是我們團隊發展最核心的內容,是讓我非常高興的一件事。”
        在初期渠道拓展方面,胡總介紹說,他始終堅信“心之所向,必有回響”的理念。“業務人員首先要有市場化的服務意識,只有在不斷深入業務項目中才能練出內功、提升技能、做好營銷。為了達到這一標準,我就要求大家與同行業、金融機構不斷去對接,大家走了很多機構后,效果果然非常明顯,我們浐灞融資擔保公司在行業內有了聲音,大家都知道咱們浐灞擔保了,也有越來越多的企業愿意和咱做業務了,我們的努力付出有回響,這也令我非常欣慰。”

        成績在前,挑戰在即

        目前,隨著團隊業務能力的不斷提升,擔保業務拓展也取得了一定的成績。胡總介紹說,下半年,公司確立了以業務發展為重點的工作方向,擔保公司將繼續拓展市場化業務,以扶持區內企業為重點工作,深挖客戶融資需求,努力解決好區內企業融資難問題,助力生態區追趕超越發展。
        “目前生態區內已和華夏文旅、華尊立達,還有剛剛接觸的華海酒店等重點項目,都已進入實際操作階段,為后續項目落地實施、經營發展奠定了基礎,將有力的服務生態區發展。”而在區外業務渠道拓展上,胡總介紹說,主要是與中大型知名企業及大型企業的供應鏈對接。“最近這段時間,我們業務人員基本按照這個方向去拓展,效果還不錯,手頭也積累了一批客戶,如果這些客戶能順利落地的話,擔保公司的收入還會有很大的提高。”胡總說。
        除此之外,胡總還詳細介紹了擔保公司下一步業務發展思路。“從業務品種上來說,我們重點從兩方面抓落實,一是重點扶持中小企業擔保貸款,這是我們的常規品種;二是拓展非融資性擔保業務,其核心就是建設工程保函業務,因為最近政府已經提出了擴大基礎設施投資力度,所以說這也相當于國家給我們業務發展指明了方向。當然,普惠金融也將是我們重點支持內容,這也是銀保監局出臺相關政策方面重點強調的。”

        精誠所至,金石為開

        如今,翻看胡總的行程表,每周、每天甚至每小時都被各種業務洽談和會議擠得滿滿當當,用胡總的一句玩笑話來說:“我不喜歡開慢車,連開車都始終是加油門向前沖的狀態。”
        在不斷自我加壓的同時,作為業務老手,他對團隊的要求也十分的嚴格。“讓我印象最深刻的是,剛來公司那會,業務人員正對接一個擔保項目,且進場后發現一些問題,當時我就果斷叫停,讓他們不要再接觸。后來不出所料,這個項目很快就出現了問題,而另一家為該項目提供擔保的公司就出現了擔保不良。從那個項目可以看出,我們開展業務必須堅持的自己原則,如果存在僥幸心理,那就意味著風險或許已經發生在我們身上了。”
        因此,在業務人員的綜合能力培養和考評上,胡總也是毫不手軟,甚至達到了近乎“苛刻”的狀態。“前段時間,在一個工業項目上,我們的王小文同志雖然很辛苦的去現場做了大量的工作,但是我覺得他離我要求的距離還比較大,在內部評審時,我就嚴厲的批評了他。之后,讓我欣慰的是,王小文非常虛心的接受了批評,而且還多次主動向我請教業務發展方向、企業盡調細節等問題,經過努力學習,現在他不僅業務知識變扎實,業務技能也得到了很大提升。另外,上周在山東華夏文旅調研中,也因賀帥和黃瑋對企業了解的內容也沒達到我的要求,我就讓他們二次返回企業去盡調。他們回來之后,跟我開玩笑說,以后呀,讓我好好的把他們多蹂躪蹂躪,這樣他們才能盡快得到成長。”
        寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。正是因為胡總的這顆拳拳之心,如今,擔保公司小伙伴們對“匠心”精神的追求,已經貫穿到大家的實際行動中。細心的同事會發現,無論是辦公室還是在吃飯的路上,擔保的小伙伴們探討最多的并不是生活的家長里短,而是業務方面的知識。
        “目前,雖然大家處理業務的技能和知識能力仍需加強,但是我相信,只要大家觀念轉變提升,努力仰頭趕上,我們團隊的士氣會大幅提升,戰斗力也會進一步增強,通過我么這支精兵強將,以擔保手段的介入,積累一批優良客戶,為西安金控未來發展奠定良好的基礎。”胡總自信滿滿的說。

 

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